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【骨料·中國】從民營企業向全球服務商轉型

—— ——韶關市韶瑞重工有限公司調研
來源:中國砂石骨料網
時間:2018-07-22
摘要:7月21日,“骨料·中國”泛珠江流域砂石調研團隊來到韶關市韶瑞重工有限公司調研。

7月21日,“骨料·中國”泛珠江流域砂石調研團隊來到韶關市韶瑞重工有限公司調研。

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廠區合影

韶瑞重工創建于 1992 年,工廠面積10 萬平方米,現代標準廠房 5.2 萬平方米,是專業設計、制造、銷售礦山破碎篩分設備的企業。2013年成為美卓集團成員企業。近年來,通過引進法國、美國、捷克、芬蘭、日本等國的先進設備,涵蓋礦山機械設備制造的精加工、鉚焊、熱處理、表面處理等工序。

韶瑞重工總經理李濤、大區經理曹和平、大區經理劉斌、市場經理鐘穎等人熱情接待了調研團隊,并帶領調研團隊參觀了韶瑞重工生產廠區及設備運行試驗區。

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韶瑞重工總經理李濤

韶關市韶瑞重工有限公司總經理李濤對調研團隊的到來表示熱烈歡迎。李總坦言,韶瑞重工是中國血統的破碎篩分服務供應商,在與美卓聯姻之后,有芬蘭的基因,兩者結合之后,在產品及公司定位等方面變化很大。

李總坦言,韶瑞重工在銷售和服務方面秉承三個優先級別原則:質量第一,交貨第二、成本第三。在產品品質控制方面,韶瑞重工每臺出廠的設備都要在測試區經過4個小時的連續運轉測試,對產品的噪聲、軸承溫度等進行檢測檢驗。產品質量是所有因素中最優先級的要素,企業內部成本是保證質量和交期之后的第三要素。如果不能保證產品質量,即使客戶催促(提前交貨),寧愿在運輸物流等方面不吝投入、甚至推遲交貨時間也不可以在質量和產品檢驗環節上節省時間,讓客戶滿意是第一本位。

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美卓礦機(中國)銷售總經理李子強

美卓礦機(中國)銷售總經理兼韶瑞重工董事李子強指出:1993年,美卓礦機在中國成立辦事處,到2013年的20年時間里,其業務無法滿足美卓公司既定目標。根據銷售額增長途徑及市場情況判斷,美卓礦機決定通過合作來實現在中國拓展與市場體量相符的市場份額。經過多方考察之后,決定在國內定位中高端市場,并收購了極具市場發展潛力的韶瑞重工。韶瑞的中高端市場不僅僅面向中國,也包括海外市場,如東南亞、非洲等區域,韶瑞重工產品出口有特別的優勢。

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哈薩克斯坦時產600噸玄武巖項目

目前,韶瑞重工已經經過第二輪改造,前一輪主要針對從設備的工作原理和設計上改造,購買國內不同型號和品牌的顎式破碎機到芬蘭技術中心進行研究,對韶瑞重工的顎式破碎機和圓錐破碎機等進行了改造,也讓韶瑞重工將液壓圓錐破碎機領域作為主要突破市場。

據了解,在美卓的授權下,韶瑞重工即將推出美卓血統的SCH8000多缸液壓圓錐破,2019年初將推出旋回破上市銷售。

李總坦言,韶瑞重工作為將來美卓礦機在中國市場的主流品牌,將會比美卓自身品牌市場份額多,所以美卓礦機把真正的西蒙斯技術提供給韶瑞重工,把最好的技術、市場最暢銷、性價比最高的設備注入韶瑞重工,如SCH5000系列等。韶瑞重工與美卓礦機采用相同的工藝技術圖紙,只是在細微材料有區別。

去年到今年,韶瑞重工的產品一直保持暢銷的優勢,在上半年股東會議上,最大的壓力是生產而非銷售?,F在環保風暴,制造企業大量關閉,大量優化的供應商。李濤總經理也為韶瑞重工注入了新的理念,也促使企業良性發展。

李總坦言,美卓和韶瑞重工是一個互補的組合:有美卓的技術做支撐,韶瑞重工給客戶帶來新的產品,后期市場也將會越來越好。美卓有了韶瑞,在生產線設備組合方面更多元化,可以滿足不同層次的客戶需求。在良好的市場環境下,在推動行業進步的同時,自身也有長足的發展。

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韶瑞重工銷售總監袁海盛

韶瑞重工銷售總監袁海盛指出:很高興以東道主和骨料·中國調研團隊成員的雙重身份參與今天的座談交流。新常態下砂石骨料行業的創新與升級是目前業內關注的焦點。作為設備企業,韶瑞重工也在不斷進步。目前,韶瑞重工不僅是工藝和產品專家,也是維修保養專家,為客戶提供設備的全生命周期服務,包括安裝調試、現場技術支持、大修改造服務和零備件供應。

售后服務方面,韶瑞重工在26個區域配備服務人員,故障12小時內現場響應等。袁總指出,客戶滿意度既是服務的終極目標,要做到服務有方法、執行有手段。韶瑞重工將會根據服務人員的響應速度、服務態度、技術水平、服務質量、物流配送、產品質量、交貨周期、配件使用等方面全面考察服務人員水平,力求保證客戶滿意度。

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據介紹,韶瑞重工可以生產國內最大的時產1500噸顎式破碎機,目前產品銷往俄羅斯、芬蘭、墨西哥、印尼、哈薩克斯坦等市場。

袁總表示,從一個民營企業向全球服務商轉型,韶瑞重工在理念、管理團隊、服務、技術等方面均有了全新的改變,并且根據市場需求進入建筑垃圾領域。東莞虎門臺時500噸建筑垃圾裝潢垃圾處理EPC項目將于下月正式安裝調試完工。

隨后,調研團隊與韶瑞重工領導還就目前砂石骨料行業設計工藝、土地修復、產品布局、發展方向等問題進行了探討。

參觀韶瑞重工廠區:

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至此,骨料中國泛珠江流域砂石調研活動廣東省站點調研完畢。

調研團隊發現,廣東省作為改革開放的前沿陣地,經濟總量領跑全國近30年,珠三角、港澳地區長期以來是本地砂石需求高地,起步早、需求大的特點催生一批優秀的砂石企業與設備廠商。

在廣東,民營石場及砂石企業的數量及規模均屬全國前列,加之臨近香港、澳門等地區,本地砂石行業港澳元素濃厚。砂石企業發展較早,生產工藝和安全理念等較為領先,運營及生產模式較為成熟,然而,也在一定程度上阻礙了廣東區域砂石企業對外溝通交流。慶幸的是,廣東省砂石行業同仁意識到最新形勢政策變化,正在積極加強與其他區域、特別是江浙等發展較為領先的區域同仁之間的溝通。

受限于礦權開采年限短、新立礦山獲證緩慢,廣東省砂石業主對產業鏈發展規劃尚不清晰。加之資源稟賦、區域位置不同,廣東省砂石行業綠色礦山建設進度大相徑庭,亟需管理部門的正確引導。

在物流方面,珠江流域水系發達,造就了廣東砂石礦山多沿江分布的特點,水路運輸有效降低了本地運輸成本;同時,由于西江水道貫通廣西-廣東兩省區,廣東砂石市場也受廣西砂石的沖擊,且這種影響有愈加明顯的趨勢。

接下來,骨料中國泛珠江流域砂石調研團隊將溯源西江,進入廣西進行調研。

下一站,桂平市昌成新材料有限公司。


“骨料·中國”泛珠江流域砂石調研活動由美卓礦機(中國)與韶關市韶瑞重工有限公司聯合冠名、中國建材集團天津礦山工程有限公司中國電建集團中南勘測設計研究院有限公司提供技術支持、中國砂石骨料網全案策劃。

本次調研活動由中國砂石骨料網數據中心總監肖旭雨、中國砂石骨料網策劃中心總監陸文帶隊,美卓礦機(中國)銷售總經理李子強、韶關市韶瑞重工有限公司銷售總監袁海盛、中國建材集團天津礦山工程有限公司副總經理張貴春、中國電建集團中南勘測設計研究院有限公司砂石工程所總工宋立新、中國砂石骨料網傳媒中心總監王婷婷、傳媒中心主管趙虹旭、數據中心主管于博文、交易中心主管鄒成、行政主任吳偉等一行11人組成,中國砂石骨料網董事長李華、中國電建集團中南勘測設計研究院有限公司副總工程師文杰、美卓礦機技術支持經理趙偉陪同調研團隊一起考察交流。

企業介紹:

美卓礦機(中國)有限公司

美卓專注服務于礦山、建筑、石油和天然氣行業的客戶。在礦山、骨料和流體控制方面的專有知識、專業人員和卓越解決方案,可以幫助客戶的業務實現性能和收益的持續提升。美卓公司在芬蘭赫爾辛基納斯達克交易所上市,2017年實現凈銷售額約為27億歐元。

中國是美卓公司最重要的市場之一。在過去七十年中,美卓公司參與了眾多國有企業和國家建設項目,并憑借高效設備、領先技術和專業解決方案所產生的良好收益,廣受用戶信賴。在建筑行業,參與三峽水利樞紐、葛洲壩水電站、大亞灣核電站、京滬高鐵、京哈高速、香港新機場等一批國家重大建設項目建設。

如今,為了滿足不斷變化的用戶需求,美卓已轉型成為一家行業專注度更高的技術和服務供應商,通過以客戶為中心的運營模式,集合全球的銷售、服務和制造網絡,全力支持中國工業和基礎設施建設的可持續發展。

中國電建集團中南勘測設計研究院有限公司

中國電建中南院成立于1949年,專注于水利水電、新能源、環境保護及其他國家基本建設領域,是國家級大型綜合性甲級勘測設計企業。主要涉足水利水電工程、新能源工程、環境保護與水務工程、市政交通與建筑工程等四大主營業務領域,主要從事工程規劃與勘測設計、工程總承包與設備成套、投資開發與運營等三大業務板塊。

“中國電建中南院”砂石工程所業務范圍主要涵蓋水電水利工程以及建筑石料礦山(商品砂石料)工程的砂石料源選擇、礦山開采、砂石料加工和運輸系統、生產供水和廢水處理系統以及綜合除塵系統的規劃、勘測、設計、咨詢、總承包(含生產運行)等工作。先后規劃、設計了百余座大、中型水電站砂石加工與混凝土生產系統。從2012年至今,主要承擔了十余座大型建筑石料礦山項目的規劃、設計和研究工作。先后主編、參與編制了多項行業規范,設計創新能力達到國內領先水平,其項目獲多項國家省部級科技進步獎。

中國建材集團天津礦山工程有限公司

天津礦山工程有限公司是中國建材集團旗下的專業化礦山建設企業,始建于1965年,現下轄30多家分(子)公司和項目部。具有礦山工程施工總承包壹級資質,機電工程施工總承包、隧道工程專業承包、鋼結構工程專業承包貳級資質,公安部壹級爆破資質,通過國際質量標準體系認證、職業健康安全標準體系認證、環境管理體系認證。在建材礦山設計、施工、采礦服務領域處于領先地位,承擔過百余個大中型水泥廠的礦山施工任務。

近二十年來,積極調整經營結構,拓寬服務范圍,增強市場競爭力,業務擴展到冶金、有色、化工、電力、公路路基、橋梁隧道等領域并成功進軍國際市場,具備各類礦山設計與施工總承包、露天和地下礦山開采專業承包、煤炭化工等行業大型土石方剝離的能力,積累了豐富的各類礦山開采、剝離、破碎、儲運等礦山生產運營經驗,正在向綠色礦山、數字化礦山邁進。

韶關市韶瑞重工有限公司

韶關市韶瑞重工有限公司成立于1992年,坐落于廣東工業重鎮韶關市,經過20多年民營企業成長歷程,于2013年與在全球礦山與建筑行業享有百年美譽的芬蘭美卓礦機成功完成股權并購并組建成為一家新型的中外合資企業。

 韶瑞秉持“推動客戶成功、力求創新、緊密協助、互相尊重”的企業價值觀,信守“讓品質創造價值”的客戶承諾,持續超越,健康發展。如今,已經發展成為一家集研發、生產、制造、銷售及售后服務于一體的破碎、球磨、篩分、洗選、給料、輸送等專業礦山機械設備制造商。占地面積11萬平方米,具備完善的質量管理體系及售后服務體系,擁有ISO9000質量管理體系認證及CE認證,以高品質產品開拓市場。在全球多個國家及地區設立辦事處,在國內各主要城市設立有銷售公司及服務網點,為客戶提供完善的售前、售后服務。

秉承“智慧創新、持續超越”的經營思想,以為客戶“提供創新的解決方案和服務,構筑可持續發展的未來”為己任,努力實現“把韶瑞建設成為破碎篩分設備世界領先的可靠品牌”的企業愿景。

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